冬天来了，春季招生还会远么？很多校长可能已经开始布局春季招生了！毕竟源源不断的新生是机构营收持续增长的重要保障。
那么，有什么比较高效的方式可以帮我们带来新学生呢？先别急，我们来看一个案例：
某美术班，年费课程售价2000元，活动期间报名只需888元。
接下来员工就开始通过各种渠道来进行活动宣传。
我们一起思考一下，这个引流活动设置有什么问题么？
很多聪明的校长们就发现了：高价年费课程直接拿来做低价引流！这样一来，年费课程就显得很“不值钱”，而且也会伤害我们正价买单的老客户！这种做法是不可取的。
不拿正价课做活动引流，那用什么呢？
首先，我们需要明确的是，引流产品一般具有三个特性：低门槛、高价值和相关联。
这里强调一下“高价值”这个特性。
高价值在这里不是说价格特别高，而是引流产品本身的价值高，而且比较热门，比如9.9元一年的魔方课，既可以锻炼思考能力，也可以锻炼动手能力。
这样的引流产品怎么设置呢？
我们可以从两个方面来思考引流产品的设置：切割和增设。
切割就是把我们的产品、空间和时间等进行切分，拿出来一部分作为引流。
最常见的形式就是把我们的常规课切割出来一部分来进行售卖，比如说12节的常规课，我们拿出一节精华课；再如英语类的机构可以推出9.9元的音标课。
对空间的切割，这里举个例子：有些校区本身就有为学员准备的图书馆，我们可以对外推出9.9元终身阅读卡，购买之后，可以终身到店免费借阅。
时间同样可以切割。一般校区的上课时间都从下午开始，那上午这段时间就属于冷门的、空闲的时间，那我们可以在这段时间专门推出低价班。
增设
如果我们没有合适的产品和服务进行切割，那不妨可以考虑增设一些项目。下面给大家一些参考的方向：
增设产品：充电宝、净水机、咖啡机
增设服务：养生医疗（身体检测）、教育培训（智商情商色彩测试）
增设培训：家庭教育、父母课堂
增设项目：绘本阅读馆、儿童游乐园、餐饮
了解了引流产品的设置逻辑和基本形式之后，接下来就给大家介绍6种常见的引流方式（这里以卡片形式呈现）。
常见形式
01、抵现引流卡
这是一种比较常用的引流方式，比如设置面值300元的抵现卡，购买年费课程可以直接减300元，另外赠送xx礼品（可以选择前文所提的引流产品进行组合）。
02、单品充值卡
先举个例子，我们经常会看到一些餐饮机构，充值即可成为会员，如充值500元即可成为会员，所有菜品享受9.5折，首次充值再送甜品一份。
我们机构也可以推出类似的单品充值卡，如购买年费课程时，充值10000元，即可自动成为会员，送魔方课一套，续费享受9.5折优惠。
03、限时免费卡
有调查显示，国内培训机构教室闲置率相当高：托管班机构达50%，文化课培训机构达58%，艺术培训机构达85%。
我们可以针对教室的闲置时间，进行引流活动的设置。比如说周一到周五的白天设置父母课堂，周末的闲置教室设置亲子活动课。
升级形式
01、子母卡
子母卡，顾名思义，就是给老客户母卡，老客户发新客户子卡，新客户到店消费后也就成了老客户，可以获得母卡，再给新客户发子卡，如此循环往复。
举个例子说明：A客户支付了2000元报名年费课程后，我们赠送其5张某课程阶段一的免费学习卡（总共4阶段）。
如果A客户的朋友B客户的孩子过来学习阶段一的课程后，报名了后续课程，那么我们可以给予A客户400元的返现，给予B客户5张某课程阶段一的免费学习卡。
以此类推，如果有5个朋友的孩子学习后报名了，A客户就可以拿到2000元的返现，前期的课程相当于免费学。B客户也可以按照A客户的方式进行裂变。
这里的赠品和对A客户的奖励，我们都可以根据机构的实际情况进行变换。需要注意的是，子母卡一定具有足够的吸引力。
02、抽奖卡
我们可以将抽奖和返利相结合，比如返学费现金、返代金券、返课时等等。返利的形式是多种多样，具体看我们运用的场景。
比如说，针对体验课结束后未报名的客户，我们把这张抽奖卡（有编号）给他 ，告诉他学校每隔多长时间就会抽奖，如果你的编号被抽中，就可以获得学费全返的机会。
这样我们就可以重复邀约这批客户进店，而且有足够理由给予优惠，吸引报名！
03、资格预定卡
如果一场活动，我们无法确保到场参与人数，不妨试试资格预订卡。
比如说，某场试听活动的优惠名额有限，需要提前交198元锁定名额。如果家长到店体验后觉得不满意，那么198元我们就立马退给他， 如果觉得还不错，那198元可以抵500元。
这里我们可以发动老客户进行宣传推广，给予他们一定的奖励。
我们可以通过在社群里面提前售卖这个资格预订卡，也可以写一篇公众号的文章，然后设计一个转发奖励，让客户帮转发裂变。
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我们可以灵活地将引流产品和这6大引流卡结合在一起，而且这几个引流卡模式也可以相互结合，达到更好的效果。
需要提醒大家的是，引流活动能够达到预期的前提是我们一定要拥有核心竞争力，可以是独特的课程，优秀的教师，性价比高等。否则，引流活动做得再好，也只能是努力白费。