眼看着新的一年已经进入2月份，全国各地教培机构运转的节奏或多或少都受到了疫情的影响。这时的市场走向也不太明朗，接下来的日子我们该如何布局整个机构的运作呢？
首先需要明确的是，生源是我们机构赖以生存的命脉，所以2月份的工作，我们还是要围绕招生咨询进行。受疫情影响比较小的区域的机构，可以参考以下的时间节点调整接下来的工作。
01
第一个时间段是春节假期之前，也就是2月11号之前。
这个时间段，我们的重点工作是寒假班的收尾工作，主要是尽可能抓住有续费和转介绍意向的家长。搏一搏，2月份的营收也可以不用愁。
02
第二个时间段是春节假期阶段。
有些校长可能觉得这个时间段是招生淡季，可以暂缓手头上的工作，放松身心。殊不知对于小微机构而言，这也是一个不容错过的招生良机。
疫情反反复复，各地政府都提倡就地过年，家长们出远门游玩的可能性极低。我们可以抓住这个空当提前给家长打电话预约试听，宣传年后招生活动。
据一些经验丰富的校长朋友反映，这种提前行动的效果有时也令人喜出望外。
03
第三个时间段就是春节假期结束后到2月底这段时间。
2月份前期机构的营收目标可能还没有达成，不妨利用剩下的时间继续发掘新客户。冲一冲，万一能够超额完成设定的目标，那也为3月份打下了一个坚实的基础。
如果疫情没有像想象中退散的那么快，甚至更加严重，导致我们无法进行正常的线下教学活动，那就会面临退费、高额固定成本、人员流失等压力，此时，我们需要调整以上的策略。
具体该怎么操作呢？这里给大家几点建议，以备不时之需。
01 丰富线上课程类型
大部分小微机构还是以线下教学为主，如果直接生搬硬套将线下课程全部搬到线上，难度可想而知，尤其是课程直播、录制方面，还是具备一些技术难度的。
那我们该如何去打磨线上的课程呢？
在课程内容方面，我们可以优先在线上开展以下课程：
①试听课/体验课：用以迅速抓取大量的目标客户（标价低）；
②小课时课/短期课：能够在短时间内迅速展示出教学效果。
对于长期的优质高利润线上课程，可以暂且放一放，毕竟我们还是以线下教学为主，等疫情有所好转，终究还是要回归线下的。
02 用私域流量低成本获客
各行各业都在讨论私域流量的价值。对于我们机构而言，公众号、客服微信号、微信群、小程序都可以用来构建私域流量池。
这里给大家总结一下常见的私域流量低成本获客的玩法：
1.制作低价体验课用作引流；
2.通过裂变分销的方式迅速将目标客户引流到微信号上；
3.通过欢迎语等方式，引导客户进入群后完成分享动作；
4.待到开课时间，将提前录制好的课程进行重播；
5.从开课到结束期间，通过群积分、群打卡，群sop等功能刺激群内学员的积极性；
6.课程接近尾声，推荐优质课程来吸引学员购买，提高营收。
03 稳定团队成员
春节将至，很多机构都按部就班地开了年会，发了年终奖。但是做了这些事情就是万事大吉了么？
尤其是在疫情期间，人心更容易动摇，那么整个团队的凝聚力也会涣散，就别提机构的营收了。
所以在这个时候，我们更需要进行的工作是员工谈心，了解他们的问题点，并尽可能快地做出针对性的解决方案。
关于稳定团队的内容，大家可以查看往期内容，传送门：脱水干货 | 加薪都留不住人？这五招帮你留人更留魂！
写在最后
希望以上的一些意见可以助力各位校长老师们在疫情期间渡过难关，再创辉煌。
关于疫情期间如何高效调整生存策略，感兴趣的老师可以回看我们校宝学院李楠老师的直播课，传送门：是什么，让万人校扛过了疫情又业绩翻倍？
最后，也给各位校长提前拜个早年，祝您平安喜乐，万事顺心！